ご挨拶

 

今 やすべての商品やサービスの優劣が付け難くなっています。お客様にとってどれでも良くなってしまっているのです。そうなると、どうして差別化できるので しょうか?それはお客様との接点にいる営業パーソンやセールスエンジニヤーのコミュニケーション力次第なのです。私が得意とします社員のコミュ二ケーショ ン能力向上の為の研修は以下の15プログラムです。すべてのプログラムを3時間、半日、一日、二日研修にアレンジできます。



高野のセミナーのラインアップ

1、  ファシリテーション

2、  プレゼンテーション

3、  交渉術

4、  会議の魔術師・・会議を妨げる10種の会議怪人のさばき方

5、  度胸と肝っ玉研修・・プレゼン、スピーチで上がりをコントロールする

6、  営業マン40の基本

7、  武士道サラリーマン

8、  清須会議・・秀吉が会議で天下を取った『清須会議』の心理戦に学ぶ

9、 最強の『生き残る営業術』心構えと実践手法・・新任営業マン対象

10、  最強の『生き残る営業術』心構えと実践手法(上級)・・中堅営業マン対象

11、  リーダーシップ・コミュニケーション達人

12、  3時間マーケティング

13、  英語プレゼンテーション&英語で行うGlobalファシリテーションスキルを取得する

14、  折れない心を作る

15、  職場でのストレス克服法・・レジリエンス、ポジティブ心理学でしたたかに生き残る術

16、   英語ファシリテーション (海外でGlobalスタイルの会議の司会者ができる)



セミナーNo.1:ファシリテーション

 

会議の司会はもとより、チームをまとめ、企業内に変革の渦を巻き起こし皆を和気あいあいと引っ張ってゆけるリーダーを育成します。

 

 ファシリテーションとはグループによる活動円滑に行われるように支援することです。

もともと『推進する』とか、『容易にする』という意味です。

  それは、組織の壁を越えて話し合い、もっとも効率の良い仕事のやり方を見つけるために支援を行なうスキルです。

ファシリテーションのスキルには、場をデザインするスキルプロセス設計)、コミュニケーションスキル傾聴復唱質問主張非言語メッセージ解読等)、構造化スキル図解フレームワーク)、合意コンセンサス形成スキル等が

挙げられます。

  これは私が13年前に提唱して、やっと世の中に認知された理論ですが、ファシリテーターには3段階の成長過程あります。

会議のプロセスを設計し司会進行を行う会議のファシリテーター、

チームのまとめ役としてチームをリードするチームのファシリテーター、

企業変革を促進するコアーなる人材としてのファシリテーター型変革リーダーです。

  当ファシリテーター育成セミナーではこの3段階のファシリテーションのすべての基礎を学びます。

多様性のこの時代、「黙って俺について来い!」型のリーダーシップだけでは人は動きません。

今こそ「ファシリテーター型リーダーの時代」だと言われています。

  各人の相違を認めた上で、迅速に合意を形成し、皆の「納得感」の基に課題解決に向かわせるのがファシリテーションの技術です。

当セミナーでは、最近各業界・企業で盛んに取り入れられているファシリテーション技術のポイントをファシリテーター育成

のベテラン講師がワークショップスタイルで分かりやすくお教えします。

  実践中心のセミナーです。

事例(ケース)に基づく演習をワークショップ形式で展開し実践的な技術を身につけます。

コミュニケーションのポイントを学び、円滑な意思疎通により、正しく目標を設定しその目標に向かって皆でベクトルを合わせ

邁進するスタイルを学びます。

実践的なケーススタディ、エクササイズを豊富に用意しており、学んだスキル・ツールを明日からの実務に生かす事が出来ます。


セミナーNo.2:プレゼンテーション

  複数人数の聴衆の前に立ち、パワーポイントやマックのキーノートなどを使いながら、自分の意見や情報などを伝えます。

ところで、プレゼンテーションでは話し上手な人が有利で、へたな人が不得手と思われがちですが、そうではありません。

 

 実は、プレゼンには定石があります。それを押さえさえすれば話下手であろうとなんら問題はありません。

それではプレゼンの定石とはなんでしょう。

 

 3つの定石とは、1、戦略 2、シナリオ 3、デリバリーです。

まずプレゼンテーションの戦略ですが、プレゼンは、目的と対象によって、内容も伝え方もまったく異なったものになります。

プレゼンテーションを組み立てる段階で、3つの「P」を分析し、戦略を立てねばなりません。

 

 3つのPとは、PEOPLE(どんな相手か?)、PURPOSE(目的は?)、そして、PLACE(どこでやるのか?)です。この3つのPを分析することによって、どのようにシナリオ(コンテンツと話の流れ)を作り、どのようにデリバリー(話し伝える)をすれば良いか決まります。


セミナーNo.3:ネゴシエーション

 交渉力は、営業交渉から始まり、社内交渉、上司や部下との交渉もあります。

また、家庭においても何かを決定していくさいには必ず交渉が必要になってきます。

交渉と聞くとどんなイメージがあるでしょうか?

 

 映画の「交渉人」、駆け引き、ずるさ、狡猾さなどいろんなイメージがあるはずです。

しかし、交渉において大切なことは、あくまでも相手と「合意」に到着するという落としどころがあることです。アメリカでは「交渉学」なるものが歴然と存在し、科学的に交渉プロセスを勉強します。

そして、交渉にも定石があります。

 

 LP(Logic&Passion)ロジックを駆使し、パッション(情熱)で語るのですが、何事でも相手に受け入れてもらう為には、PPRPurpose & Proposal& Reason)すなわち、目的とその目的を受け入れてもらう為の提案、そして相手がその提案を受け入れる理由を説明します。

 

  理由を説明する際に、METMerits & Emotion & Threat)すなわち、相手のメリットを情熱をもって語ります。

しかしここが最も大切なのですが・・、人は情熱だけでは納得しません。

相手の弱いところを突くこと、それが脅威すなわちスレットなのです。

ですから、LP-PPR-METは3つの歯車が連動して廻っているとお考えください。


 

セミナーNo.4:会議の魔術師

ファシリテーションの基本を学び、会議を妨げる12種の会議怪人(問題児)の

上手な扱いのコツを学びます。


 

 セミナーNo.5:度胸と肝っ玉研修

あがらない、対人プレゼンテーションの上手な落ち着いた自分になるコツを伝授します。

 


貴方の度胸度確認テスト


 

セミナーNo.6:一流営業マン40の基本

お願いせず、頑張り過ぎないでしっかりとノルマを達成できる一流営業パーソンになる。


  

セミナーNo.7:武士道サラリーマン

日本人の英智 武士道7つの徳目をサラリーマン人生に活かす。


武士道7つの徳目自己診断チャート


 

セミナーNo.8:清須会議

戦国武将の心理戦から、ファシリ、プレゼン、交渉術、ディベート、根回し術

を会得する。


 

 セミナーNo.9:新任営業マン基礎力養成セミナー

営業マンとは何たるやを悟り、一にも早くノルマを達成できる戦力を身に付ける。


  

セミナーNo.10:提案営業の極意

提案営業の心構えと進め方を学び、一流営業パーソンの腕を磨く。


 

セミナーNo.11:コミュニケーションの極意

ファシリテーション、プレゼンテーション、交渉術の肝を一度に身に付ける。


 

 セミナーNo.12:3時間マーケティングセミナー

フィリップ・コトラーのマーケティングの基本を学びます。


  

セミナーNo.13:英語プレゼンスキルアップセミナー

English Speakerに伝わる典型的なアメリカンスタイルのプレゼンのコツを学びます。


 

セミナーNo.14:折れない心作り

困難を乗り越える(折れない心)を作る7つのテクニックを伝授いたします。

ポジティブ心理学のテクニックを使っています。


 セミナーNo.15:職場でのストレス克服法

レジリエンス、ポジティブ心理学でしたたかに生き残る術


 セミナーNo.16:グローバルファシリテーション

海外で英語でファシリタティブに司会ができる。





以上の如くコミュニケーションの16種のプログラムを持っています。

 

コミュニケーション、IT力、英語力を身に付ければこれからの世紀を力強く生き抜けると確信します。どうか皆さん!FT&パートナーズのセミナーの企業内研修(3時間短縮、半日短縮、一日、二日)または公開セミナーをご活用ください。

またインターネットでの遠隔セミナーでも対応させて頂いております。

料金は基本的にすべてのプログラムで集合研修25名様として、一日40万円ですが、幾らでもご相談に応じさせて頂きます。

 


最近「プレゼンの極意」という本を書き、楽天やアマゾン電子ブックビジネスジャンルで売り上げ第1位になりました。本は18冊世に出ていますが、売り上げトップになったのこの本が初めてです。


中経出版(現KADOKAWA出版)の当シリーズはとても評判がよく、このシリーズで出せばほとんど100%ヒットするとのジンクスがあります。私のこの本もお陰様で4版になっています。半ページ文章で、反ページイラストというとても読みやすい形の本ですので、ファシリテーションの初心者のみならず上級者にも読まれています。


会議室には12種類の困ったキャラクターの人達が潜んでします。それを上手にコントロールできる人は社内では出世し、家庭では素敵な配偶者に、そして地域社会でも一目置かれる一流人になるでしょう。


武士道は姿形を変えて日本人の道徳心や規範意識を支えていることを見逃すべきではありません。武士の7つの徳目を学んで毎日の行動につなげて行けば、素晴らしい日本として国内のみならず世界中の人に受け入れられて成功人生をゲットできます。

私はこの本で、日本人の根底に流れる武士道という美しい生き方の7つの徳目(Value)をご紹介します。サラリーマンがこれを見直して血肉化すれば、いかに成功人生を掴めるかについてお話ししています。

そう!成功哲学として、また幸福の引き寄せの法則として武士道を見つめ直してください。

今世の中で成功しているは、驚くほど、武士道の7つの徳目を血肉化している人達であることが分かります。

世の嫌われ者やチームでつまはじきになっている人は間違いなくこの徳目を持っていない人です。

すべて成功している会社や従業員はこの徳目の実践者です。